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Vendre sur Pinterest : pourquoi et comment ?
Sommaire
- Quelles sont les thématiques qui fonctionnent le plus sur Pinterest ?
- Quelques conseils pour terminer
Il est tout à fait possible d’utiliser Pinterest pour vendre des produits 📌. D’ailleurs, la plupart des marques engagées exploitent cette plateforme pour leur campagne publicitaire. Surtout celles qui possèdent une boutique en ligne ou un site vitrine. Elle permet d’atteindre une vaste audience et de se faire connaître rapidement. En plus, elle propose plusieurs outils d’analyse qui vous permettront d’évaluer l’efficacité de votre stratégie marketing. Vous pouvez ensuite la réajuster, si nécessaire, pour atteindre votre objectif 💁♀️.
Pourquoi utiliser Pinterest comme canal de vente ? Plus encore, comment vous y prendre ? Je vais vous apporter les réponses dans cet article. Vous pourrez ainsi vous projeter et créer un compte professionnel Pinterest dès que possible .
Pourquoi vendre sur Pinterest ?
Entrons directement dans le vif du sujet ⭐ . Pourquoi vendre vos produits sur Pinterest ?
Des chiffres qui prouvent l’efficacité du marketing sur Pinterest
Est-ce que vous savez que Pinterest compte plus de 454 millions d’utilisateurs actifs en 2024 ? De plus, la communauté s’agrandit continuellement ! D’ailleurs, voici ce que révèlent les statistiques sur la hausse annuelle du nombre d’utilisateurs par génération :
- Génération Y : 36 % ;
- Génération Z : 50 %.
Voyons maintenant les chiffres concernant l’efficacité de la vente sur Pinterest :
- 63% des utilisateurs passent à l’achat grâce aux contenus publiés sur la plateforme ;
- 87% des membres ont déjà acheté un produit qu’ils ont découvert dans un catalogue Pinterest.
Un fonctionnement assez spécifique
Pinterest 📌 est souvent considéré comme un réseau social. En réalité, cette idée est fausse ! Facebook et Instagram sont des médias sociaux. En revanche, Pinterest est un moteur de recherche visuel 👀. D’une part, son fonctionnement est très similaire à celui de Google Image :
- L’utilisateur saisit un mot clé dans la barre de recherche ;
- Pinterest propose ensuite plusieurs épingles en guise de résultats ;
- L’utilisateur va alors cliquer sur le contenu qui l’intéresse pour le découvrir.
D’autre part, la plateforme possède un feed d’actualité comme Facebook. C’est ainsi qu’elle permet aux membres de découvrir des collections ou des produits qu’ils ne connaissaient pas. Pour ce faire, ils leur suffit de scroller après s’être connectés.
Des visiteurs qui scrollent beaucoup
Un autre aspect hyper intéressant de Pinterest ? Vous n’avez pas besoin d’être dans les premiers résultats de recherche pour atteindre un large public. Oui, vous avez bien lu ! En fait, les utilisateurs passent beaucoup de temps à scroller sur cette plateforme. Ils peuvent tomber rapidement sur vos épingles même si elles se trouvent plus bas dans le classement.
Attention ! Je vous conseille tout de même d’optimiser vos contenus pour tirer le meilleur parti de Pinterest. Il est toujours important de travailler vos contenus pour attirer l’attention des visiteurs et de faire stopper le scroll sur vos épingles.
D’ailleurs, pour info, 97 % des recherches ne comportent pas de nom de marque. Les utilisateurs de Pinterest sont vraiment là pour s’inspirer ! Autrement dit, Pinterest offre la possibilité d’élargir votre audience pour augmenter vos ventes. Et ce, que le public connaisse l’existence de votre marque ou non.
Une plateforme très prisée pour trouver l’inspiration
Pinterest est la combinaison de 2 mots :
- « Pin », qui signifie « épingler ».
- « Interest », qui évoque les centres d’intérêt.
Les internautes vont principalement sur cette plateforme pour chercher de l’inspiration 🌺, en fonction de leurs centres d’intérêt. Ils veulent trouver des recettes, des idées déco, des DIY beauté ou encore des look 💁♀️. Votre but, en tant que marque engagée, consiste donc à les inspirer dans un premier temps. Offrez-leur votre aide en les dirigeant vers des pages intéressantes. Comment faire ? Eh bien, tout simplement en ajoutant un lien à la description de chacune de vos épingles.
Toutefois, c’est insuffisant pour garantir la réussite de votre boutique en ligne sur Pinterest. Votre public cible doit découvrir votre e-shop pour améliorer le taux de conversion.
Dans un second temps, vous aurez pour objectif de générer du trafic vers votre boutique en ligne. Toujours grâce aux liens dans les descriptions des épingles produit ou celles qui renvoient vers un contenu long. Par exemple, j’opterais pour des articles de blog ou des épisodes de podcast. Ils vous permettront de booster votre trafic et de faire découvrir votre e-shop à une large audience. Prenez le temps de les rédiger et surtout, de choisir des thèmes intéressants pour votre audience.
Remarque
Pinterest est plus efficace pour vendre vos produits par rapport aux réseaux sociaux. Pour réussir, il suffit de bien vous organiser :
- Créer un compte professionnel plutôt qu’un compte personnel ;
- Bien optimiser votre profil ;
- Créer des contenus de haute qualité, image ou vidéo, qui donnent envie de cliquer sur « pin (enregistrer) » ou « suivre » ;
- Optimiser vos contenus. Vous trouverez ici les 10 meilleurs endroits où placer vos mots clés.
- Organiser vos épingles en tableau pour faciliter la recherche des utilisateurs ;
- Mettre un lien vers un produit, une page de guide ou un article de blog dans la description de chaque épingle. Cette fonctionnalité est votre meilleure alliée.
Comment vendre sur Pinterest ?
Maintenant, voici 2 stratégies à envisager si vous voulez vous lancer dans la vente sur Pinterest.
Selon votre activité et votre budget, vous pourrez adopter la stratégie BPO ou BOP.
Stratégie BPO : Branding – Publicité – Organique
C’est la meilleure méthode pour générer rapidement du trafic vers votre site grâce à Pinterest. La première étape consiste à façonner votre image de marque.
Ensuite, misez sur la publicité payante pour vendre vos produits.
Si vous choisissez cette méthode :
- Je vous conseille un budget de 30 € / jour minimum.
- De créer plusieurs campagnes Ads avec des audiences et centres d’intérêts différentes et d’analyser et d’accumuler les campagnes qui performent > objectif long terme.
- De créer entre 2-6 créatives par publicité
Ce qui freine souvent les marques, c’est le coût des campagnes Ads. L’Ads nécessite des connaissances particulières 💥 , de la technicité, de la bonne gestion de ses émotions 💦 mais permet vraiment d’avoir de super résultats de conversions.
A l’heure actuelle Pinterest est encore un Océan bleu, ne tardez pas à investir sur la plateforme, demain tous vos concurrents y seront et ce sera dur d’atteindre les mêmes taux de conversion.
Bien sûr, vous pouvez combiner une stratégie publicitaire avec le marketing organique pour obtenir de meilleures performances. Notamment, si vous tenez une e-shop. Ces 2 approches vont de pair.
Stratégie BOP : Branding – Organique – Publicité
Votre budget est limité et vous avez (ou avez le projet de le créer) un média long (un blog ou un podcast) ? Le marketing organique est fait pour vous !
Je vous invite :
- à sélectionner 3-4 articles/épisodes de podcast / mois,
- à créer 3 visuels optimisés et attractifs / article (= qui stopperont le scroll de votre audience)
- et à les épingler régulièrement sur Pinterest.
- Utilisez au moins un mot clé pertinent dans le titre de votre épingle et sa description. Épinglez vos épingles dans le meilleur tableau (= celui qui est le + en lien avec votre article). C’est un excellent moyen d’apparaître parmi les premiers résultats lorsque les utilisateurs de Pinterest saisissent le mot clé dans la barre de recherche.
Vous avez un e-shop ? Par la suite, si vous souhaitez une stratégie Pinterest complète, je vous encourage à mettre en place des campagnes Ads.
Il sera notamment très pertinent de viser les personnes qui ont interagi avec vos épingles (clics d’épingles, clics sortants …) pour plus de performances et de conversions.
Je rappelle bien-sûr que la première étape de la stratégie consiste toujours à créer une image de marque impactante pour votre entreprise.
Petit rappel sur le branding
« Branding » est un mot anglais qui signifie « image de marque ». Si on va plus loin, il désigne la capacité d’une marque ou d’une entreprise à créer rapidement une association d’idées dans le cerveau du public.
Je parie que si je vous parle d’une marque dont les 2 couleurs principales sont le jaune et le bleu vif, vous pensez à une enseigne ? Non ? Et si je vous dis qu’elle utilise une variété de mots suédois pour nommer ses produits… Ah là vous l’avez hein ? Et oui, je nomme Ikea.
Revenons à nos moutons, ou si je puis dire à notre branding. Il inclut plusieurs éléments comme :
- Le logo, les couleurs et les polices ;
- Le design des étiquettes des produits et de votre site internet ;
- Le slogan et les différents textes qui servent à identifier l’entreprise ;
- La charte graphique ;
- Les valeurs à communiquer au public.
Vous comprenez maintenant pourquoi le branding est essentiel sur cette plateforme ? Il permet à votre public de reconnaître votre marque d’un seul coup d’oeil. Cela concerne aussi bien Pinterest et les autres réseaux sociaux. Cela fonctionne même sur les autres moteurs de recherche.
L’ensemble de votre compte doit être raccord avec votre branding ET toutes vos épingles. L’utilisateur ne doit pas avoir à se demander qui vous êtes ou à chercher l’info.
Il est hyper important de faire ce travail là en premier, que vous optiez pour la stratégie B.P.O ou B.O.P.
Quelles thématiques fonctionnent le plus sur Pinterest ?
Selon les statistiques, Pinterest rassemble une communauté majoritairement féminine. Les thèmes qui intéressent les femmes y ont donc plus de succès. Faisons le point.
La décoration
Les idées de décoration intérieure, ou extérieure, sont très prisées sur Pinterest. Ce moteur est donc votre meilleur allié si vous vendez des produits de cette catégorie. Je cite, notamment, les bougies parfumées, les luminaires ou encore les accessoires de jardin 🌺. Vous pouvez même créer des tuto DIY pour attirer l’attention de vos prospects. C’est une excellente manière d’optimiser votre visibilité. Les gens adorent les conseils et les astuces pratiques !
Les recettes de cuisine
De nos jours, nous avons tendance à chercher l’inspiration sur Internet. Notamment, en cuisine. C’est le meilleur endroit pour trouver des recettes healthy et simples. Vous travaillez dans la restauration ? Vous vendez des ingrédients de cuisine ? Dans ce cas, Pinterest est un bon canal pour promouvoir votre entreprise 📣. N’hésitez pas à publier une photo à chaque nouveau plat, par exemple ! Vous pouvez même créer des tableaux (boissons saines, jus détox, desserts gourmands…).
Les loisirs créatifs
Le bricolage est aussi très répandu sur Pinterest. Les gens aiment fabriquer et/ou relooker leurs propres meubles. Donner une nouvelle vie à leurs tables et chaises. Concevoir une lampe avec du bois flotté et bien d’autres encore. Tout ce qui concerne l’art attire aussi le public 🧲. Faites de Pinterest votre canal de vente en ligne si vous êtes dans ces domaines d’activité. Vous n’allez pas le regretter !
La parentalité
Les sujets sur la parentalité intéressent énormément les lecteurs. Si vous êtes formateur Montessori, éducateur de la petite enfance, professionnel en puériculture ou travaillez dans un domaine connexe, Pinterest peut vous aider à booster votre visibilité, et donc vos ventes.
Offrez des conseils et des astuces. Fournissez des informations pratiques sur l’éducation. Donnez quelques exemples concrets sur la manière de communiquer avec les enfants ou les parents. De cette façon, vous améliorez le quotidien de vos visiteurs. Vous leur donnez également envie de mieux vous connaître, savoir ce que vous faites et les services que vous proposez.
Je vous ai cité les thèmes les plus populaires sur Pinterest. Je note toutefois que vous pouvez utiliser cette plateforme pour vendre en ligne, quel que soit votre secteur d’activité. Vous vendez des accessoires de mode et des produits de beauté ? Vous travaillez dans le domaine du tourisme ? Vous êtes une agence de voyage ? Vous venez récemment d’intégrer l’univers de la création digitale ? Vous proposez du matériel de randonnée ? N’hésitez pas à créer un profil Pinterest ! C’est gratuit 💚 !
Note importante
Bien sûr, pour un maximum d’impact, vous devez être cohérent et pertinent dans la création de vos contenus. Il faut également assurer la qualité de vos épingles. Sollicitez les services d’un manager Pinterest pour garantir la réussite de votre stratégie.
Quelques conseils pour terminer
Pour terminer, j’aimerais vous fournir quelques conseils pratiques pour toucher le maximum de personnes sur Pinterest.
Utilisez Pinterest SEO à votre avantage
J’aime rappeler à mes clients que Pinterest est une plateforme de recherche visuelle. Les mots clés ont donc une importance capitale sur ce portail. Ainsi, faites du SEO Pinterest votre allié pour réussir sur cette plateforme ⭐.
Pensez aux mobiles
Saviez-vous que 85% des recherches sur Pinterest sont faites via un téléphone ? Où est-ce que je veux en venir ? C’est très simple ! Vos contenus sur Pinterest et sur votre site web doivent aller dans ce sens. Il faut offrir une expérience responsive à vos visiteurs 👍. Vos images et vidéos doivent s’adapter à tous les types d’écrans. Même les plus petits.
Envisagez la publicité sur Pinterest
Enfin, je l’ai mentionné plus haut mais je le redis. Les Ads sur Pinterest peuvent vous aider à attirer de nouveaux clients. Si votre budget vous le permet, n’hésitez pas à sponsoriser vos contenus. Cela vous permettra de promouvoir plus rapidement vos produits et d’augmenter vos conversions 📣.
Avec Pinterest Ads, vous pouvez :
- Augmenter votre reach ;
- Augmenter le trafic vers votre blog ✅;
- Générer des actions (ventes, abonnements, inscriptions à la newsletter…) ;
- Accroitre les ventes de votre e-shop 📈.
Attention ! Pour un résultat optimal, vos épingles doivent être attrayantes, de qualité et bien décrites. Analyser régulièrement vos stats grâce à Pinterest analytic et adapter vos stratégies.
🌊 Je suis Sandrine, alias Miss Mistral
🌿 J’aide les marques et entreprises engagées
🚀 à booster leur visibilité grâce à Pinterest 📌
