Comment utiliser Pinterest pour son entreprise ?

Nous utilisons généralement Pinterest à titre personnel. Nous y allons pour trouver de l’inspiration 👀 et de nouvelles idées. Et ce, qu’il s’agisse de mode, de cuisine, de décoration ou encore de santé.

Quel est donc l’intérêt de promouvoir votre entreprise sur Pinterest 📌 ? Voici quelques chiffres pour commencer.

Avec plus de 518 millions d’utilisateurs actifs par mois dans le monde en 2024, Pinterest est l’endroit idéal pour transformer de nouveaux leads en clients fidèles.

Pinterest est bénéfique pour les marques qui veulent gagner en visibilité et augmenter leurs ventes.

• 59 % des utilisateurs français ont découvert de nouveaux produits grâce à Pinterest ; 
• 53 % des utilisateurs français affirment être influencés par les contenus trouvés sur ce canal lorsqu’ils cherchent des articles à acheter ; 
• Plus de 230 milliards d’épingles par an sont sauvegardées (= épinglées) sur Pinterest ; 
• Si vous travaillez dans le secteur de la mode, la beauté, la décoration et la food, foncez !  

Vous souhaitez utiliser Pinterest pour votre entreprise ? Il me semble important de commencer par comprendre son fonctionnement. Ensuite, je vous parlerai du set-up de votre compte à réaliser pour avoir des fondations solides. Je vous explique tout dans cet article 👇 ! 

Pinterest : les bases 

Voici quelques notions de base à connaitre avant d’utiliser Pinterest pour votre entreprise 😊. 

Les épingles 

Impossible de parler de Pinterest sans évoquer le mot « épingle »📌. Le mot « Pin » qui compose le nom de la plateforme signifie « épingler » en Anglais. Pour faire simple, les épingles désignent les publications sur ce moteur de recherche. C’est donc l’équivalent des tweets sur Twitter et des posts sur Instagram 💁‍♀️. 

• Pinterest

Chaque épingle est composée de 4 éléments : 

1. Un titre ;
2. Un visuel, qui peut être une image ou encore une vidéo ▶ ; 
3. Une description ; 
4. Un lien vers votre site internet, votre page produit ou votre article de blog. 

Les tableaux 

Les tableaux sont aussi des éléments essentiels de Pinterest. Il s’agit d’une sorte de collection/dossier dans laquelle vous regroupez plusieurs épingles d’une même thématique. Ce classement facilite grandement les recherches des internautes qui visitent votre profil.  

Vous avez déjà aussi sûrement entendu parler des tableaux collaboratifs. Ce sont des tableaux ouverts aux autres utilisateurs de Pinterest. Autrement dit, ils peuvent y ajouter des épingles 📌. Vous aussi, vous pouvez participer aux tableaux collaboratifs qui ne vous appartiennent pas et partager vos épingles à un plus grand nombre.  

Les interactions

Je rappelle que Pinterest est un moteur de recherche visuel. Ce n’est pas un réseau social. Toutefois, il vous permet d’interagir librement avec tous les autres utilisateurs. Vous y trouverez plusieurs boutons d’interaction. 

• « Pin it button » : il permet aux visiteurs de votre site web d’épingler des contenus de votre site sur leur compte Pinterest en 1 clic. 
• « S’abonner » : ce bouton permet aux utilisateurs de suivre votre profil Pinterest. Il vous permet aussi de vous abonner aux comptes qui vous intéressent. 
• L’icône « Partager » : ce bouton sert à partager vos publications, ou celles des autres, par mail ou sur vos réseaux.
• « Enregistrer » : ce bouton vous permet d’enregistrer toutes les épingles que vous trouvez intéressantes dans l’un de vos tableaux de votre choix.

Les internautes peuvent également réagir à vos épingles. Pour cela, il leur suffit de cliquer sur le petit cœur ❤ sous votre épingle. Ils ont aussi la possibilité de laisser un commentaire. Les commentaires et les messages sont certes moins répandus que sur Instagram, mais pensez à aller voir régulièrement si des personnes sont en attente de réponse. Il est important aussi d’intérargir avec votre audience sur cette plateforme.

• Pinterest

Vous connaissez maintenant les bases ! A présent, je vais vous expliquer en détails l’utilisation de Pinterest pour votre marque. Nous allons commencer par le commencement. 

 3 étapes essentielles avant de vous lancer sur Pinterest

1ère étape : Créer un compte Pinterest professionnel

Pour utiliser Pinterest pour votre entreprise, vous devez créer un compte professionnel. Ainsi, vous pourrez : 

• Partager vos valeurs 📣 ;
• Présenter vos produits et services ;
• Partager vos articles de blog ou épisodes de podcast
• Analyser les résultats 📈 ; 
• Interagir avec votre audience et comprendre leurs besoins. 

Par ailleurs, avec un compte Pinterest Professionnel, vous pouvez transformer vos épingles en annonces publicitaires 👌 (ou en créer d’ailleurs). C’est un très bon moyen d’améliorer la portée de vos contenus. Et ainsi, de toucher un maximum de personnes. 

Sachez que la publicité Pinterest est moins chère que sur Meta ou Google, du moins pour le moment 💥, et qu’elle permet d’avoir de très bons ROAS.

2ème étape : Paramétrer votre compte pro

Maintenant, il faut paramétrer votre compte pour assurer votre visibilité sur la plateforme 👀. Pour ce faire, fournissez toutes les informations demandées. Voici alors les étapes à suivre :

1. Rendez-vous sur votre profil. 
2. Définissez une photo de profil (180 x 180 px.) et une photo de couverture (format 16 :9 : photo ou vidéo) 🌺. 
3. Cliquez sur l’icône crayon au-dessus de votre nom. 
4. Remplissez tous les champs à compléter. 
5. Rédigez une description claire et concise de votre marque. Évitez les hashtags, ils ne sont pas utiles sur Pinterest. 
6. Mentionnez vos préférences, notamment concernant les notifications que vous souhaitez recevoir et les options de connexion.

Guide pour paramétrer facilement votre compte Pro Pinterest 👇

• Pinterest

Pinterest est avant tout un moteur de recherche. Il fonctionne donc avec un système de référencement. Ainsi, vous devez assurer votre SEO Pinterest pour être bien classé par son algorithme 😊. Autrement dit, choisissez judicieusement vos mots-clés en paramétrant votre compte. 

3ème étape : Travailler sur votre image de marque

Pinterest est un outil marketing efficace. Il vous aide, entre autres, à gagner en visibilité et en notoriété ⭐. Cependant, c’est une bonne image de marque qui va inciter les utilisateurs à s’engager. Votre compte Pinterest doit refléter l’image de marque de votre entreprise. Cela inclut 👇 :

• L’histoire, les valeurs et la vision de votre marque ;
• L’identité visuelle : logo, typographie, couleur, le slogan ;
• Le ton, la manière dont vous communiquez avec votre client cible… 

• Pinterest

Vous êtes une entreprise engagée 💚 ? Vous proposez des produits bio et éco-responsables ? Faites en sorte que votre compte Pinterest reflète les valeurs que vous défendez.

L’idée c’est que les utilisateurs doivent pouvoir reconnaitre votre marque en un clin d’œil quand l’une de vos épingles apparait sur leur feed.

Voici par exemple les épingles publicitaires que j’ai crée pour les marques Maline et Perdième lors de campagnes Ads (juin 2024). J’ai utilisé leur style de photos, les couleurs, les typo de la marque, sans oublier d’insérer leur logo.

• Pinterest

Construire une stratégie de développement efficace sur Pinterest

Découvrez maintenant ce qu’il faut faire pour développer une stratégie efficace sur Pinterest.

Vérifier que votre audience cible se trouve sur Pinterest

Avec plus de 518 millions d’utilisateurs actifs par mois, Pinterest est l’endroit idéal pour transformer de nouveaux leads en clients fidèles. Encore faut-il s’assurer que VOTRE audience 🎯 s’y trouve.

C’est seulement ainsi que vous pourrez :

• Déterminer la stratégie idéale ;
• Créer le bon contenu ;
• Bien situer le contenu dans le parcours d’achat de vos cibles.

En France, Pinterest touche :

• 40 % des personnes âgées de 18 à 24 ans
• 32 % des personnes âgées de 25 à 34 ans
• 32 % des personnes âgées de 35 à 49 ans

En France, l’audience Pinterest est composée à 67 % de femmes et à 33 % d’hommes.

• Pinterest

Voici les 10 thèmes qui cartonnent sur Pinterest :

• La mode
• La déco
• La beauté
• Les loisirs
• Les voyages
• L’alimentation
• Le bien-être
• Le bricolage & DIY
• Les évènements

Définissez vos objectifs

Les entreprises et entrepreneurs décident de se lancer sur Pinterest pour différentes raisons, comme par exemple :

• Accroître la notoriété de leur marque ;
• Générer du trafic vers leur site web ;
• Développer les ventes de leur e-shop ;
• Toucher de nouveau leads ;
• Fidéliser leurs clients.  

Il est important que vous définissiez pourquoi vous souhaitez que votre marque soit sur ce moteur de découverte visuel 📌, car en fonction il vous faudra vous orienter vers une stratégie dite organique ou publicitaire.

Adoptez la bonne stratégie

​La stratégie Pinterest à adopter dépend de vos objectifs. Deux options s’offrent à vous 👀.

La stratégie organique

La stratégie organique vous permet d’augmenter votre trafic et promouvoir vos produits sans passer par la publicité Pinterest. Comme n’importe quelle stratégie marketing, elle vise à :

• Générer des prospects ;
• Booster la portée de votre marque ;
• Instaurer une certaine confiance avec vos consommateurs 💚 ;
• Convertir.   

Cette stratégie repose essentiellement sur l’optimisation de vos contenus. Elle nécessite ainsi :

• La création d’épingles attractives, et de haute qualité : choisissez des images engageantes et rédigez des descriptions pertinentes.
• L’utilisation de mots-clés pertinents (👋 le SEO Pinterest) dans les descriptions et les titres : c’est essentiel pour améliorer votre visibilité sur la plateforme. Veillez à les insérer de façon naturelle dans le contenu.
• L’organisation de vos épingles : classez vos épingles dans des tableaux thématiques pour faciliter la navigation de vos visiteurs.

La stratégie publicitaire ou Pinterest Ads

Vous l’avez sûrement deviné ! La stratégie publicitaire requiert un certain budget. Les fonctionnalités publicitaires de Pinterest sont payantes, comme c’est le cas pour Google ou encore Meta. La bonne nouvelle c’est que les résultats sont plus rapides et facilement mesurables 💚.

Avec Pinterest Ads, vous pouvez cibler des segments d’audience spécifiques (comme sur Meta) ET ajouter une liste de mots clés (comme sur Google). C’est l’unique plateforme qui vous offre cette double possibilité !

PS : Ces 2 stratégies peuvent être complémentaires. Vous pouvez les combiner pour un résultat optimal. Les efforts organiques et payants vont maximiser l’impact de votre présence sur la plateforme.

Analysez les performances de vos épingles

Je vous conseille d’analyser régulièrement les performances de vos épingles. Cela vous permet d’ :

• Identifier les épingles/stratégies les plus efficaces ;
• Effectuer les modifications nécessaires, en cas de besoin.

Vous obtiendrez ainsi de meilleurs résultats ! Je vous conseille de relever tous les mois votre KPIs Pinterest pour voir leur évolution et aussi les analyser. Pour mes clients, je regarde aussi pour mes clients tous les mois, les 5 épingles qui ont généré le plus de clics sortants📌. Cela me permet de voir quel sujet a le plus plu, quelle accroche ou encore quel visuel ont le mieux marché.

Quelques conseils pour terminer 

Pour finir, voici mes derniers conseils pour tirer le meilleur bénéfice de Pinterest pour votre entreprise 💚. 

Revendiquez votre compte

Comme je vous l’ai dit plus tôt, Pinterest est aussi un excellent moyen de générer du trafic vers votre site web ✊. Revendiquez votre compte pour profiter au maximum de cet avantage. Cette action consiste à lier votre compte Pinterest à votre site internet. Aussi, n’oubliez jamais de mettre un URL vers une page de votre blog ou une page produit dans les descriptions de vos épingles 📌.

Publiez régulièrement 

La régularité est l’une des clés de la réussite sur Pinterest. Vous devez être actif pour être visible sur ce moteur de recherche 👀.

Petite astuce en plus : vous pouvez recycler vos contenus. 

Pinterest aime le contenu neuf, mais si vous n’arrivez pas à créer du contenu tous les mois, sachez que vous pouvez aussi recycler vos anciens articles de blog. En général, j’attends environ 8-9 mois avant de re-épingler des anciens articles.

Je change :

• le visuel
• le titre
• la description de l’épingle

L’Url par contre de mon épingle redirigera vers mon ancien article.